Realitné služby v HC – zoznámte sa s ich manažérkou

Už dlhšie sme uvažovali nad tým, ako môžeme okrem pomoci pri vybavovaní hypoték byť našim klientom osožní. Naše snaženie vyvrcholilo v roku 2020, keď sme hypotekárne služby obohatili aj o služby finančné, ale pribudol nám aj ďalší s úvermi bezprostredne súvisiaci segment, a to realitné služby. Manažérkou tejto časti našej bohatej činnosti sa stala naša už existujúca kolegyňa v oblasti sprostredkovania hypoték, ale hlavne dlhoročná a skúsená realitná maklérka Katka Mihoková. Pre riadenie tejto sekcie práve ňou sme sa rozhodli preto, že je šikovná, ambiciózna a veľká profesionálka v oblastí realít. Zároveň je skvelým človekom, ochotná vždy poradiť a pomôcť.

Aby sme našu novú manažérku trochu predstavili a zároveň sa dozvedeli viac o aktuálnom stave na realitnom trhu, položili sme jej niekoľko otázok:

HC: Katka, ako dlho sa venuješ realitám a stretla si sa niekedy s nejakou špeciálnou požiadavkou?

KM: Realitám sa venujem nepretržite od roku 2008, začínala som teda v čase prvej krízy, čo považujem za veľkú výhodu. Pri predaji nehnuteľností som sa stretla veľakrát so zaujímavými prípadmi a požiadavkami klientov. Časom som nadobudla mnoho skúseností, ale stále sa stretávam s novými výzvami, novými situáciami a požiadavkami predávajúcich aj kupujúcich. Často narážam na neštandardné situácie, ktorými sú napríklad predaj starších nehnuteľností, pri ktorých nie sú právne doriešené záležitosti (nezapísané prístavby, garáže, dielne, nesedia rozmery podľa katastrálnej mapy, nie sú správne zakreslené domy, sú zaťažené starými nevymazanými zápismi, nie sú vysporiadané podiely, prípadne sú zaťažené exekúciami). Riešim aj predaj novostavieb, ich postupné zapísanie a zakreslenie rozostavanej stavby, proces kolaudácie, pridelenia súpisného čísla a zápisu na kataster či zabezpečovanie prístupu zriaďovaním vecných bremien alebo predaj podielu. Zaujímavý bol napr. predaj bytu, kde použili jednu z izieb na zväčšenie kúpeľne, aby si mohli vytvoriť menší domáci wellnes.

HC: Na trhu je veľa portálov, kde vedia ľudia nájsť nehnuteľnosti mimo realitných kancelárii. Prečo je dobré zveriť sa do rúk špecialistovi na reality?

KM: Predaj prostredníctvom overenej realitnej kancelárie veľmi uľahčí klientovi celý proces. Klienti neovládajú postup predaja nehnuteľností, musia si celý proces komplikovane zisťovať, skladať informácie, mnohokrát sú tieto informácie nepresné. Realitný maklér má v tom prax a veľa skúseností, ovláda presné postupy, následnosť jednotlivých krokov: nehnuteľnosť nafotí, pripraví inzerciu – má k dispozícii celú sieť internetových portálov a teda nehnuteľnosť je inzerovaná všade, kde je to potrebné. Popritom absolvuje obhliadky, poradí pri stanovení kúpnej ceny, pripraví všetky potrebné podklady ako rezervačná zmluva, zmluva o budúcej zmluve, kúpna zmluva a iné pre banku i pre notára, zároveň so všetkými zúčastnenými komunikuje. Pred kúpou nehnuteľnosti je nevyhnutné overiť, či je nehnuteľnosť právne v priadku, potvrdiť vlastníka, či nie je zaťažená ťarchami a vecnými bremenami alebo exekúciami.

Realitný maklér je tiež prostredníkom pri komunikácii medzi predávajúcim a kupujúcim, pôsobí niekedy ako mediátor, stlmí prípadné emócie, poradí riešenie, pričom sa snaží pracovať vyvážene a k spokojnosti obidvoch strán. Krok po kroku smeruje klientov, informácie predkladá postupne, aby boli lepšie pochopiteľné, odkomunikuje dohodu medzi zmluvnými stranami, pripraví zmluvnú dokumentáciu, sprevádza klientov k podpisu, do banky, k notárovi, zabezpečí podanie zmlúv do katastra za klientov. Kúpa či predaj nehnuteľností je vážna operácia a je potrebné nastaviť najbezpečnejšie financovanie či už pri kúpe prostredníctvom úveru alebo v hotovosti, čo skúsený realitný maklér perfektne ovláda. Okrem toho kvalitná realitná kancelária má vybudovanú sieť overených spolupracovníkov a v prípade potreby vie zabezpečiť financovanie, teda hypotekárneho špecialistu, znalca na vypracovanie znaleckého posudku, geodeta, apod.

V poslednej fáze pripraví Odovzdávací protokol a nehnuteľnosť odovzdá, pomôže s prepisom jednotlivých energií, doporučí klientom, čo je ešte potrebné po predaji, či už prihlásenie k platbe daní, odvoz odpadu, prihlásenie energií alebo prihlásenie k správcovi. Realitná kancelária klientovi jednoznačne ušetrí mnoho času, zabezpečí všetky potrebné služby. Ako predávajúci nebudete mať žiadne starosti, všetko urobí za vás. Najväčšou prednosťou realitnej kancelárie sú dlhodobé skúsenosti, prax, prehľad na trhu, znalosť postupov a tiež individuálny prístup ku každému klientovi, nakoľko veľa obchodov je pomerne zložitých a jedinečných.

HC: Skús nám popísať TOP 5 najčastejších požiadaviek klientov

KM: Pri bytoch potenciálni kupujúci nemajú záujem o posledné poschodie ani prízemie, uprednostňujú byty s balkónom alebo loggiou, ktoré by mali byť už zrekonštruované, tiež ich zaujímajú možnosti parkovania. Pokiaľ ide o vnútorné usporiadanie, uprednostňujú WC oddelené od kúpeľne. V prípade záujmu o kúpu domu jednoznačne uprednostňujú samostatne stojace domy, s dobrým parkovaním, zároveň chcú domy s nízkymi spotrebami energií, čiže kvalitne zateplené s úsporným spôsobom vykurovania. Uprednostňujú domy umiestnené v pokojných lokalitách, kde si môžu užívať súkromie.

HC: Aký typ nehnuteľností teraz najčastejšie ľudia hľadajú?

KM: Záujem je o všetko, byty väčšie aj menšie, nakoľko ľudia sa presúvajú. Začínajú štartovacím bytom a s nástupom rodiny sa posúvajú do väčšieho bytu prípadne do rodinného domu. Rekreačné nehnuteľnosti riešia až následne, čiže predaj na trvalé bývanie jednoznačne dominuje.

HC: Klienti často nemajú jasno v tom, či chcú staršiu nehnuteľnosť alebo novšiu. Čo dokáže klientov presvedčiť k výberu staršej nehnuteľnosti?

KM: Veľa klientov uprednostňuje novostavby, avšak určite aj predaj starších nehnuteľností nezaostáva, nakoľko rozdiel v cene je značný. Tiež je dôležitá lokalita, veľa novostavieb je situovaných v okrajových častiach a satelitoch. Naopak staršie nehnuteľnosti sa nachádzajú v zabývaných výborných lokalitách s dlho budovanou občianskou vybavenosťou a prístupnosťou k celej sieti obchodov a služieb, čo je zase ich obrovskou výhodou.

HC: Stúpol v tomto období dopyt po nehnuteľnostiach alebo predaje skôr stagnujú?

KM: Z môjho pohľadu, ale je to môj subjektívny názor malej realitnej kancelárie v menšom meste, predaj sa stále realizuje, aj keď nie s takým zápalom. Situácia ovplyvnená koronakrízou sa prejavuje v opatrnejšom zvažovaní kúpy nehnuteľností. Avšak nehnuteľností na trhu je pomerne stále menej vzhľadom k dopytu. Vo veľkých mestách je situácia o niečo rozdielna a zrejme v ostatných regiónoch sú tiež rozdiely, čo sa týka momentálnej situácie, opakujem, že stále je to iba môj názor.

HC: Katka, a ešte posledná otázka: Ako sa vyvíjajú ceny nehnuteľností? Stále zaznamenávame ich nárast?

KM: Ceny nehnuteľností v našom regióne zatiaľ neklesajú, niečo málo ešte vzrástli. Je to určite spôsobené situáciou na trhu a teda, že dopyt prevyšuje ponuku.

HC: Ďakujeme za rozhovor a prajeme ti veľa ďalších úspechov.

Čo dodať k nášmu realitnému servisu?

Už z názorov a postojov manažérky nášho realitného servisu je vidieť, že má vo svojom odbore jasno. Preto vám ponúkame možnosť okrem kvalitného vybavenia hypotéky riešiť s nami aj predaj vašej nehnuteľnosti, ak sa práve na tento krok chystáte. Nielenže môžete veľa získať, ak predaj vášho bytu alebo domu zveríte do rúk našim realitným maklérom, garantujeme vám aj zastrešenie financovania vašej novej nehnuteľnosti, ale aj seriózne a poctivé vybavenie hypotéky na kúpu vašim kupujúcim. Pod jednou strechou vybavíte všetky kroky a zároveň môžete ušetriť peniaze i čas navyše, pretože vám zabezpečíme plynulý proces predaja vašej starej nehnuteľnosti i kúpy nového bývania.